What

1. insight和vision的结合，一句话描述。

Why——价值

1. 碗里的：今天正在做的事情，比如未来的5-10年，市场如何发展，我们的份额有多少。
2. 锅里的：从今天产品里自然延伸出来的价值，临近产品、临近市场。
3. 田里的：用公司核心资源、能力去跨界产生的价值有多大。 apple: 数字化(技术)+最优雅高端的体验(艺术)=>手机=>车=>房 等等生活相关。 google: 高性能、大规模的OS=>所有需要大数据和大算力的场景。

Why Now——时机

技术发展-市场成熟曲线中的定位：

1. 刚好
2. 进场早，但是有造血能力

市场规模：

1. 供给侧：其他相关细分行业市值*转化率
2. 需求侧：用户画像->目标用户数量*需求价值

推动力：

1. 基础设施发展
2. 业务形态进化
3. 政策
4. 大事件

How——壁垒

如何做出壁垒？任何一个好生意、好模式都是有壁垒的。壁垒不仅限于技术，还存在于生产资料与商业模式。

1. 网络效应->社交
2. 规模效应->长尾，数据有规模效应
3. 独特资源(专利、政府关系、生产工具)

Why Us——素质

1. 独特的经历
2. 独到的见解、判断、长期思考
3. 产业变化，需要组合不同的能力（数据驱动xxx）

竞合分析

1. 于产品： a. 网络安全全景图 b. 分析师 c. RSAC Innovation Sandbox d. 前场、渠道、客户反馈
2. 于行业：SWOT

沟通

融资

1. 门票：team+vision+insight
2. 决定性因素：增长

面向客户

1. insight+同理心+客户语言

商业模式

1. 2b安全产品，SaaS是素质
2. 但是要符合国情
3. 市场早期没有议价权

网络安全产业观察

1. 稳定上涨的小盘子
2. 高度碎片化，低端攻防技术ROI低
3. 市场增速没有人员增速快，人均红利降低
4. 难以国际化，很多国内特色模式